国产咖啡出海，能否讲出新故事？

国产咖啡品牌出海：机遇与挑战并存

国产咖啡品牌纷纷出海

近年来，国产咖啡品牌纷纷将目光投向国际市场，力求在全球范围内扩大影响力。瑞幸咖啡、库迪咖啡、比星咖啡等品牌相继开启了海外扩张之旅。其中，库迪咖啡在卡塔尔多哈开设了第10000家门店，标志着其国际化战略迈出了重要一步。

库迪在韩国遇挫

水土不服：库迪韩国市场表现不佳

库迪咖啡于2023年8月宣布开启国际化战略，首店落户韩国首尔。然而，短短几个月后，库迪在韩国的两家门店相继关闭，引发了广泛关注。一位在韩留学的博主在社交平台上透露，库迪首尔新村店已于11月10日闭店，另一家位于光化门的门店也已倒闭。目前，库迪在韩国已无分店，似乎有退出韩国市场的迹象。

市场竞争激烈

韩国的咖啡市场高度成熟，竞争异常激烈。Statista 2021年的数据显示，韩国每百万人口拥有1500多家咖啡馆，远高于日本、英国和美国。韩国本土品牌如Mega咖啡，截至今年7月，门店总数已突破3000家，占据了大部分市场份额。相比之下，库迪作为外来品牌，在市场占有率和品牌认知度方面明显处于劣势。

本土化策略不足

除了激烈的市场竞争，库迪在产品口味和点单流程上的本土化策略也未能完全满足韩国消费者的需求。韩国人对咖啡的偏好主要集中在冰美式、大杯量和高频次消费上，而库迪的产品在这些方面表现不佳。此外，库迪的点单流程较为繁琐，需要下载App并扫码，这在习惯了自助点餐机的韩国消费者眼中显得不够便捷。社交媒体上，不少韩国网友对此提出了批评。

价格优势

尽管存在诸多问题，库迪的价格优势仍然受到部分韩国消费者的认可。库迪咖啡在韩国的产品售价大多在3000韩元左右，折合人民币约8至15元，而韩国本土品牌Mega的价格则在2000至5000韩元之间，折合人民币16至26元。因此，库迪在价格上具有一定的竞争力。

瑞幸深耕东南亚

聚焦新加坡市场

与库迪在韩国的遭遇不同，瑞幸咖啡在东南亚市场表现较为稳健，特别是在新加坡市场取得了显著进展。瑞幸通过精准的市场定位和有效的本土化策略，逐步赢得了当地消费者的青睐。瑞幸的成功经验或许可以为其他国产咖啡品牌提供借鉴。

结语

国产咖啡品牌的出海之路充满挑战，但同时也蕴藏着巨大的机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，适应当地文化和消费者需求，将是这些品牌需要持续关注和努力的方向。